UMAHA Admin

Economic agents must be able to efficiently operate their businesses and capable to compete in a fast changing marketing environment. Both the relatively fast changing marketing environment and the constantly higher public demands mean that business practitioners must be able to make quick adjustments with the aims to sustain their business operations, to develop their business (profits) and to strengthen their positions within their organizations. Judging from the immense potentials in Indonesian markets, small- & medium-sized enterprises (SMEs) can reap these opportunities by employing appropriately oriented marketing strategies. Unfortunately, the amounts of SME contributions in Indonesia are still relatively small compared to the number of operating SMEs in Indonesia. SMEs have the capacity to absorb as high as 97% of the national labour and contributed to around 57% of GDP (Bank Indonesia, 2015). According to Ina Primiana (2016), even though SME’s contribution to GDP and SME’s labour absorption show increasing trends, SME’s access to supply chain of global production is still very limited. SME’s contribution to global supply chain in Indonesia is only as small as 0.8%. The majority of SMEs do not have information and access to global market. Moreover, SME’s contribution to Indonesian export in 2015 was only 15.8%, much smaller compared to neighbouring countries in South East Asia. SME’s contributions to export reached 29.5% for Thailand and 20% for the Philippines. In a global scale, SME’s contributions to export reached 55.9% for Germany and around 53.8% for Japan. In light of the increasing market opportunities, but only small numbers of SMEs that benefited from those opportunities, it can be assumed that it was because the majority of SMEs do not have sufficient internal resources at their disposal, especially in their lack of superior skills that hinder their marketing performances. SME’s low marketing performance was probably caused by their incapability to gain access to market opportunities. If SMEs cannot gain benefits from market opportunities because their lack of competitive advantages, it will be difficult for SMEs to design an appropriate marketing strategy. An inappropriate strategy will badly affect their marketing performances. The highly competitive challenges also demand that SMEs need to be more creative and innovative in their efforts. SMEs must be able to build competitive advantages by creating an appropriate marketing strategy to improve their marketing performances. According to Urban and Star (1991) the success of an organization in gaining its marketing performance will depend on how capable that organization in developing an appropriate marketing strategy for its targeted customer. An organizational marketing strategy must be accompanied by improvements of internal aspects within organization in terms of superior skill, superior resources and superior control to create organizational advantages. The methodology in this study is set out with the realization of environmental factors surrounding an SME and subsequently followed by designing an appropriate strategy for that SME. The choice of a marketing strategy by an SME will determine its competitive strategy in improving its marketing performance. It is inevitable that SME must build a competitive advantage. It is because every organization in an industrial environment will want to be better compared to its competitors. The sources of SME’s competitive advantage will significantly affect its product market strategy. SME’s competitive advantage will also affect its marketing strategy. And in turn, both SME’s marketing strategy and product market strategy will affect its marketing performance. Based on a survey on Taiwanese SMEs, Wai-Sum Siu , Wenchang Fang & Tingling Lin (2006) demonstrated that higher-performed SMEs gave higher priority to marketing activities in their organizational planning. Higher-performed SMEs realize the importance of an appropriate marketing strategy in building competitive advantage. A higher marketing performance will definitely contribute to the success of SMEs. An SME’s marketing strategy is formulated based on marketing information gained from the results of environmental analysis of business (marketing) and built upon the sources of advantages that the organization has in its disposal. It is also designed by determining the right market segmentation and selecting the target market as well as by implementing mixed marketing on its target market according to the demands of its customers. An SME’s marketing strategy can also be built upon its internal resources (resource-based strategy). This type of strategy utilizes superior local resources to create core competency in delivering value-added products to gain competitive advantage. By employing this strategy, SME must build upon its internal special skills to create superior core products in order for SME to be able to expand its market share. The starting point for a marketing strategy lies in its framework with the focus to tackle the changes in a business environment by considering the characteristics of its customers, competitors and its own organization. The objective of a marketing strategy is to make an organization capable to achieve advantage over its competitors. In a competitive environment, SMEs need to be able to comprehend the characteristics of their customers, competitors that served the same customers, and their own organizational capabilities to tackle those competitions. These factors will also determine the target market that should be selected to be able to benefit from the market opportunities that are presented. The success of an SME in developing its marketing strategy will depend on its accuracy in identifying market opportunities and challenges in its marketing environment. A marketing environment consists of internal and external factors of an SME. The ability to comprehend a marketing environment must be accompanied by understanding of “what business are we in”. By implementing an appropriate marketing strategy SMEs can understand about the business that they are in, the conditions of market demands, the strengths and weaknesses of their competitors and their product line-ups and/or service offerings. SWOT analysis (strength, weakness, opportunity, threat) is needed as a part of marketing environment analysis. A marketing environment consists of both internal and external environments. External analysis is needed to identify factors that are outside or beyond the organization that cannot be controlled by the organization. The purpose of external factors analysis is to identify potential threats and opportunities that are present. External factors include political

Logistik perkotaan (city logistics) menurut Barcelo, Grzybowska, & Pardo (2005) sebagai pergerakan aliran barang untuk menyuplai barang ke daerah pusat perkotaan dengan menggunakan moda transportasi pengangkut. Sedangkan arti logistik sendiri merupakan perencanaan dan pengendalian aliran material dan informasi dalam sebuah organisasi baik di sektor publik maupun swasta (Ghiani, Laporte, & Musmanno, 2004), atau perencanaan dan pengendalian aliran material dan informasi dalam sebuah organisasi baik di sektor publik maupun swasta (Ghiani, Laporte, & Musmanno, 2004). Dengan semakin pesatnya perkembangan bisnis E-Commerce maka akan semakin banyak barang yang masuk dari berbagai kawasan, baik dalam maupun luar negeri.  Distribusi adalah kegiatan penyampaian produk dari produsen sampai ke konsumen sebagai pemakai akhir (Kotler, Saliba, & Bruce, 1991). Kegiatan distribusi merupakan suatu hal yang utama dalam suatu usaha manufaktur. Dalam sebuah distribusi, akan menciptakan sebuah sistem yang terpadu dari satu koordinat ke koordinat lain.  Menurut Ghiani, Laporte, & Musmanno (2004) “secara garis besar strategi distribusi dibedakan menjadi tiga, yaitu cross docking (atau sering disebut just in time distribution), direct shipment, dan warehousing”. Berbeda dengan gudang tradisional, sistem cross docking adalah gudang yang langsung mengirimkan barang dan tidak menyimpan barang tersebut (Shuib & Fatthi, 2012). Salah satu hal terpenting dalam manajemen rantai pasok adalah bagaimana mengontrol aliran fisik dari rantai pasok. Masyarakat perkotaan yang hiterogen dengan kebutuhan yang beranekaragam menyebabkan variasi produk yang beragam juga. Hal ini mengakibatkan semakin banyaknya barang yang masuk dengan jumlah sedikit tetapi variasinya banyak. Dengan sistem cross docking dapat mengurangi biaya simpan dan angkut dalam Pasok chain, hal ini dikarenakan dari berbagai type produk yang datang dari truk dibongkar,dipilah kemudian di muat kembali kedalam truk pengiriman. Jika ada beberapa produk yang tidak ada pesanan pengiriman akan disimpan pada tempat penyimpanan sementara yang ada di lokasi cross dock tersebut. Daftar Pustaka: Barcelo, J., Grzybowska, H., & Pardo, S. (2005). Vehicle Routing and Scheduling Models, Simulation and City Logistics. Catalunya: Universitat Politecnica. Ghiani, G., Laporte, G., & Musmanno, R. (2004). Introduction to logistics systems planning and control. Chichestar: John Wiley & Sons. Kotler, P., Saliba, S., & Bruce, W. (1991). Marketing management: Analysis, planning, and control: Instructor\\\’s Manual. New Jersey: Prentice Hall. Shuib, A., & Fatthi, W. N. (2012). A review on quantitative approaches for dock door assignment in cross-docking. International Journal on Advanced Science, Engineering and Information Technology , 2 (5), 370-374. Penulis : M. Anshori

Hidup dan aktivitas Kehidupan bukanlah perkara yang ringan dan berjalan begitu saja tanpa hikmah. Kalau kita mau  merenungkan bagaimana perjalanan  Nabi Muhammad SAW dalam sejarah hidupnya, Kenapa Rasululloh harus hijrah dari tempat kelahirannya?  kenapa Ia menahan rasa sakit dan lapar sampai berhari-hari, sampai-sampai baginda Muhammad SAW harus hijrah keluar dari Mekah. Ini menunjukkan bahwa hidup agar bermanfaat dan tidak sai-sia harus digunakan untuk berjuang. Sungguh berat orang meninggalkan tanah kelahirannya, begitu juga Nabi Muhammad SAW.  ketika keluar dari Mekah karena beratnya keluar dari Mekah ia menoleh dan mengatakan  kepada Mekah : “Wahai Mekah Alloh tahu bahwasanya engkau adalah kota yang paling aku cintai, tempat Kelahiranku yang paling aku cintai. Andaikata kaummu tidak mengeluarkan aku darimu secara paksa, maka aku tidak akan keluar dari kota ini”. Ini menunjukkan betapa besar cintanya Nabi Muhammad SAW kepada tanah kelahirannya,  yang kemudian oleh orang sekarang disebut dengan rasa nasionalisme. Nasionalisme adalah sebuah kata yang tidak asing lagi terdengar di telinga kita, karena pada dasarnya nasionalisme sudah ada sebelum Indonesia merdeka. Nasionalisme merupakan semangat kebangsaan atau persatuan, dalam perkembangannya dijadikan sebuah paham yang menempatkan persatuan dari berbagai elemen sebagai sesuatu yang vital ada dalam jiwa setiap individu yang bernaung dalam suatu komunitas. Keadaan semacam itulah yang telah diterima menjadi sebutan ideal dalam bentuk komunitas yang lebih besar. Anderson (2001) berpendapat bahwa nasionalisme belandaskan persatuan dari komunitas-komunitas yang dibayangkan. Kesatuan ini disatukan oleh sebuah persaudaraan yang setara sehingga menciptakan entitas yang utuh. Nasionalisme terbentuk dari kesamaan stimulus sehingga perasaan kebangsaan yang terbentuk adalah sama. Sementara itu Smith (1991) memberikan pengertian nasionalisme adalah kualitas dan integritas kesadaran nasional warga bangsa, atau suatu bangsa definisi nasionalismenya dengan menyatakan bahwa nasionalisme ada sebelum lahirnya bangsa karena sudah ada dalam diri etnis yang kemudian mendorong mereka untuk membentuk negara sendiri. Nasionalisme dimasa Nabi Muhammad SAW Telah kita ketahui bahwa rasa nasionalisme sudah ditunjukkan pertama kali oleh Nabi  SAW ketika hijrah, Bagaimana beliau mencintai negaranya dan tempat kelahirannya, karena disitulah beliau dilahirkan. Nabi SAW harus rela keluar dari Mekah demi untuk tegaknya Islam dan kejayaan islam. Bukan berarti beliau keluar dari Mekah melarikan diri.tapi beliau keluar untuk menyusun kekuatan hijrah ke Madinah yang sebelumnya didahului sebagian para sahabat telah pergi ke Madinah. Yang demikian ini bukan karena tanpa alasan. Tapi karena sebab yang mengharuskan mereka keluar dari Mekah yaitu karena banyaknya umat Islam yang dibunuh dan disiksa oleh orang-orang kafir Mekah pada waktu itu, sebagaimana dibunuhnya sahabat sumayyah yaitu orang yang Syahid pertama dalam islam, termasuk Yasir orang tua Amar suami dari sumayyah juga terbunuh, termasuk sahabat Bilal yang ditindih majikannya dengan batu di tengah-tengah terik matahari yang panas. Maka dari situlah ada perintah yang menyebabkan mereka harus keluar dari Mekah menuju Madinah.  Allah telah mengabadikan dalam surat at-taubah ayat 100 : ﵟوَٱلسَّٰبِقُونَ ٱلۡأَوَّلُونَ مِنَ ٱلۡمُهَٰجِرِينَ وَٱلۡأَنصَارِ وَٱلَّذِينَ ٱتَّبَعُوهُم بِإِحۡسَٰنٖ رَّضِيَ ٱللَّهُ عَنۡهُمۡ وَرَضُواْ عَنۡهُ وَأَعَدَّ لَهُمۡ جَنَّٰتٖ تَجۡرِي تَحۡتَهَا ٱلۡأَنۡهَٰرُ خَٰلِدِينَ فِيهَآ أَبَدٗاۚ ذَٰلِكَ ٱلۡفَوۡزُ ٱلۡعَظِيمُ ١٠٠ ﵞ   “ Dan orang-orang yang terdahulu lagi yang pertama-tama (masuk Islam) di antara Muhajirin dan Ansar dan orang-orang yang mengikuti mereka, Allah Ridha kepada mereka dan mereka pun Ridho kepada Allah, Allah menyediakan bagi mereka surga-surga yang mengalir di bawahnya sungai-sungai. Mereka kekal di dalamnya. Itulah kemenangan yang Agung).  Sungguh besar perjuangan sahabat-sahabat Muhajirin mereka rela meninggalkan harta benda kekayaan, keluarga dan  saudara demi untuk mengikuti perintah hijrah. Maka tidak mau kalah dengan perjuangan sahabat muhajirin, di Madinah sahabat Anshar berlomba-lomba menyambut sahabat muhajirin. Sungguh sahabat Ansor besar jiwanya sehingga mereka mau menyerahkan harta bendanya dan berkorban demi cinta kepada sahabat Muhajirin sehingga tidak ada diantara sahabat Anshor mengatakan: “ ini tanahku,  Ini rumahku,  ini harta bendaku. Tapi justru dengan senangnya mereka berlomba –lomba memberikan kepada sahabat Muhajirin seraya mengatakan” ambil tanahku,  Ini rumahku ambil kamu yang mau,  ini harta bendaku ambil mana yang kamu mau. Berangkat dari situlah baik sahabat muhajirin maupun Anshar  mereka bersatu padu untuk menyatukan kekuatan. Inilah yang kemudian disebut dengan ukhuwah islamiyah (hubungan persaudaraan karena seagama) dan berkembang menjadi ukhuwah Wataniyyah (hubungan persaudaraan karena setanah air). Maka dari sinilah muncul benih-benih persatuan dan kesatuan untuk menyusun kekuatan demi melepaskan kota mekah dari penindasan dan pendholiman orang kafir mekah. Nasionalisme dalam Mempertahankan Kemerdekaan  hingga generasi Muda Masa depan Semangat nilai-nilai hijrah dipakai oleh pejuang pejuang kita dalam merebut kemerdekaan Indonesia. Selama 350 tahun Indonesia terjajah mulai tahun itu juga Indonesia berjuang dari keterkungkungan dan penindasan, maka kemerdekaan itu tidak akan didapat kecuali dengan menanakan rasa nasionalisme dan cinta Negara  Kesatuan Republik Indonesia. Politik belah bambu digunakan oleh penjajah baik Belanda, Inggris maupun Jepang untuk memecah belah rakyat Indonesia. Maka dengan ukhuwah islamiyah dan ukhuwwah wataniyyah kaum santri dan Kyai beserta seluruh komponen bangsa Indonesia bersatu-padu bergabung berjuang merebut kemerdekaan. Dengan menanamkan rasa nasionalisme dan cinta NKRI Rakyat tidak mudah dihasut dan dipecah belah oleh kaum penjajah. Mereka sadar  karena dengan kemerdekaanlah mereka bisa beribadah dengan tenang,  dengan kemerdekaan bisa makan tidur dengan tenang, dengan kemerdekaan mereka bisa menikmati kehidupan berdampingan dengan tenang dan damai. Tonggak sejarah yang terpenting dalam proses nasionalisme di Indonesia adalah ketika lahirnya Budi Utomo pada tahun 1908, diikuti ikrar Sumpah Pemuda pada tahun 1928, yang mengilhami lahirnya konsep bertanah air Indonesia, berbangsa Indonesia dan berbahasa Indonesia. Proses nasionalisme tersebut berlanjut dan melandasi perjuangan-perjuangan berikutnya hingga lahirlah Negara Kesatuan Republik Indonesia pada tanggal 17 Agustus 1945 setelah melalui proses yang sangat panjang dan berat. Keberhasilan bangsa Indonesia lepas dari penjajahan melalui perjuangannya sendiri juga melahirkan pengakuan dunia bahwa nasionalisme Indonesia termasuk salah satu yang terkuat karena hanya sedikit negara dari dunia ketiga yang mampu merdeka melalui proses revolusi (Hara, 2000). Kemerdekaan tidak bisa  didapat kecuali dengan menanamkan rasa nasionalisme pada rakyat bangsa Indonesia. di samping itu kesatuan harus dibentuk agar tidak mudah di pecah belah oleh  penjajah. Negara Kesatuan Republik Indonesia harus dipertahankan maka untuk menggerakkan hati rakyat Indonesia khususnya agar cinta tanah air dibuatlah mars subbanul Wathan . Mars Subbanul Wathan bukanlah mars NU. Ia adalah lagu kebangsaan milik seluruh bangsa Indonesia meski berbahasa Arab. Ya Lal Wathan diciptakan oleh KH. Abdul Wahab Chasbullah pada tahun 1916 saat mendirikan organisasi gerakan bernama Syubanul Wathan yang berbunyi:

1. Cari Bisnis Potensial  Bisnis apa yang masih potensial di tengah penurunan daya beli dan pandemi yang membuat orang membatasi aktivitas di luar rumah? Ternyata cukup banyak, lho, yang bisa jadi pertimbangkan dalam memulai Bisnis.  Pertama, bisnis sektor healthcare. Pandemi ini melahirkan banyak kebiasaan baru. Orang menjadi lebih sadar akan pentingnya menjaga diri dari paparan virus. Anda bisa menimbang berbisnis peralatan pendukung kesehatan seperti masker, face shield, jaket antivirus, hingga suplemen vitamin untuk mendukung imunitas tubuh.  Kedua, bisnis sektor kuliner. Dalam situasi apapun, bisnis kuliner tetap menjanjikan. Di tengah pandemi, Anda bisa menjajaki berjualan makanan beku (frozen food) siap saji dan siap masak, makanan sehat pendukung imunitas, dan lain sebagainya. Ketiga, bisnis pakaian rumahan. Tidak dinyana, bisnis home dress seperti gamis rumahan, daster, dan piyama, laris manis selama pandemi. Banyak menghabiskan waktu di rumah membuat banyak kaum hawa membutuhkan baju rumahan lebih banyak.  Keempat, bisnis peralatan olahraga. Siapa sangka di tengah pandemi penjualan sepeda malah melesat tinggi? Sepeda menjadi buruan banyak orang yang sudah jenuh di rumah dan ingin berolahraga dengan tetap menerapkan social distancing. Tidak harus berjualan sepeda. Anda bisa menjajaki bisnis alat pendukung olahraga sepeda seperti helm, pakaian olahraga, ataupun sepatunya. Kelima, jasa guru privat. Pemerintah telah menetapkan pembelajaran jarak jauh diterapkan mulai tahun ajaran 2020/2021 selama pandemi belum berakhir. Tidak sedikit orang tua yang kesulitan mendampingi anak-anak mereka belajar dari rumah. Terlebih di masa new normal ini, kebanyakan karyawan sudah mulai kembali bekerja dari kantor, alias work from office (WFO). Ini sebenarnya peluang bagi Anda yang bergerak di segmen pendidikan. Yaitu dengan menawarkan jasa sebagai guru privat. Pasarkan dengan tetap menjunjung penerapan protokol COVID-19 agar calon pelanggan percaya dengan keamanan jasa Anda. 2. Pilih Yang Ringan Modal Setelah meriset bisnis potensial apa saja yang berpeluang meraih pasar di tengah pandemi, langkah selanjutnya dalam memulai bisnis di tengah pandemi adalah menentukan mana yang kira-kira bisa Anda jalankan. Memulai bisnis di tengah pandemi bisnis tidak harus langsung memakan modal besar. Sesuaikan kebutuhan modal dengan kondisi Anda sekarang ini. Sebagai contoh, Anda mengalami penurunan pendapatan cukup drastis gara-gara pandemi dan uang tabungan mulai terpakai untuk menutup kebutuhan sehari-hari. Pastikan tetap bijak memutuskan pemakaian dana tabungan untuk modal bisnis. Lebih amannya, mulailah bisnis perlahan saja dengan modal seminim mungkin. Misalnya, bila berbisnis frozen food, Anda bisa fokus memakai modal untuk membeli barang dagangan saja. Tapi, tidak perlu buru-buru membeli freezer baru untuk menyimpan dagangan tersebut. Sebagai permulaan, Anda cukup memanfaatkan kulkas yang ada di rumah. Cara lain yang juga bisa Anda jajaki adalah dengan menawarkan diri menjadi dropshipper online ke para supplier frozen food yang banyak bertebaran di marketplace. Cara ini relatif lebih aman karena Anda tidak perlu menyiapkan modal sama sekali. Cukup memanfaatkan gadget dan media sosial untuk berpromosi. Hanya saja, keuntungannya memang relatif kecil karena Anda sebatas sebagai dropshipper. 3. Jalankan Yang Paling Memungkinkan Dengan kondisi pandemi yang masih membatasi banyak aktivitas masyarakat, pilih bisnis yang paling memungkinkan dijalankan di tengah situasi seperti ini. Pertimbangkan juga situasi Anda saat ini. Apabila Anda sebenarnya masih memiliki pekerjaan tetap dan usaha tersebut hanya sebatas side hustle, buatlah pengaturan waktu yang baik supaya pekerjaan utama Anda tidak sampai terganggu.  Sebaliknya, apabila Anda memang sudah terkena pemutusan hubungan kerja (PHK) atau dirumahkan (unpaid leave) sampai batas yang belum pasti, Anda memiliki keleluasaan waktu untuk menjalankan dan memulai Bisnis usaha baru secara lebih fokus. Namun, karena usaha baru ini menjadi tumpuan baru pendapatan sedang penghasilan rutin Anda tengah terpukul, pastikan Anda bijak menggunakan modal kerja sembari tetap serius menjalankannya.  4. Optimalkan media sosial dan word of mouth marketing Tidak usah bingung memasarkan bisnis Anda. Manfaatkan semaksimal mungkin kehadiran media sosial dan berbagai kanal e-commerce atau marketplace untuk memulai Bisnis dan memasarkan produk Anda. Jangan sungkan mempromosikan bisnis di akun media sosial Anda. Bila perlu, colek satu-satu teman Anda yang potensial menjadi pelanggan. Dengan menawarkan produk berkualitas dan layanan yang baik, bisnis Anda kelak bisa terbantu dari promosi mulut ke mulut alias word of mouth marketing. Anda juga bisa memanfaatkan jurus promosi memanfaatkan iklan online baik itu melalui Facebook atau Instagram. Optimalkan juga grup-grup Whatsapp dan komunitas yang Anda ikuti.  Ibarat menebar jala, pasti ada satu dua ikan yang bisa Anda bawa pulang. Jadi, terus berusaha memasarkan tanpa gengsi dan tetap optimistis bisnis Anda bakal besar suatu saat nanti. 5. Ekspansi perlahan sesuai perkembangan bisnis Kadang kala para pemula dalam dunia bisnis, tergesa-gesa ingin membesarkan bisnis dengan menggelontorkan modal banyak. Misalnya, baru saja memulai bisnis makanan online dan memiliki pelanggan tetap, sudah tergesa menyewa ruko untuk berjualan secara offline. Tenang dulu, tidak perlu tergesa-gesa. Di tengah kondisi pandemi yang membuat perekonomian lesu darah seperti sekarang, semua langkah ekspansi bisnis perlu dihitung lebih cermat dan tidak bisa ditempuh tergesa-gesa. Lebih baik Anda bermain aman dengan menerapkan prinsip efisiensi. Semua strategi bisnis perlu dijalankan dengan mengoptimalkan modal yang ada untuk mendapatkan cuan atau keuntungan maksimal. Kelak, saat perekonomian sudah mulai bangkit dan stabil, baru Anda bisa lebih berani berekspansi dan mengeluarkan modal lebih besar. Itulah lima jurus memulai bisnis di tengah pandemi yang merontokkan ekonomi. Tidak perlu takut mencoba peruntungan bisnis walau situasi muram seperti saat ini. Penulis : Siti Aisyah dan Desy Lindawati